Пирамида логических уровней или секреты убеждения

пирамида логических уровней Дилтса

Пирамида логических уровней

Жила – была чайка. Она отличалась от своих собратьев  абсолютно черным оперением. В свое стае она была самой зоркой и выносливой птицей.

И вот пришли очень трудные времена: наступили невиданные для тех мест морозы. Многие птицы не выдерживали таких холодов и погибали.

 

 

И только черная чайка осмеливалась летать под сильными порывами ледяного ветра и ловить редкую рыбу. Благодаря  мужеству и храбрости  чайки, ее  сородичи  выжили. Ведь она делилась с ними добычей.

Птицы относились  к ней с большим уважением.

Но все равно, она была несчастлива.

- " Почему я родилась черной и одинокой?"

- " Почему  я не такая, как все?"

- "Я никогда не смогу быть счастлива и иметь семью!" - часто говорила  она себе, сидя в одиночестве.

Чайка долго страдала, и наконец, решила лететь в далекие края, в надежде найти похожих на нее птиц. Она надеялась  хотя бы там  встретить своего избранника . Но перед этим она решила поговорить с самой старой и мудрой чайкой.

- "Почему ты хочешь улететь?" - спросила та её, - " Ведь стая любит тебя!"

- "Кто захочет иметь детей от черной чайки? А я мечтаю иметь семью и стать матерью! "

-" Зачем тебе семья и дети?" - спросила старая чайка.

- "Глядя на своих детей, я буду чувствовать себя самой счастливой чайкой в мире. Они будут очень сильными и крепкими. И я смогу гордиться тем, что дала им жизнь!"

- "Для этого не стоит лететь в дальние  страны. Любой будет счастлив стать твоим избранником: ведь ты спасла жизни многих птиц. Ты принесешь замечательное потомство, которое будет таким же выносливым. И все наши следующие поколения  станут   более сильными и жизнеспособными",-  произнесла  мудрая птица.

Черная чайка  поблагодарила  ее и взвилась в небо. Она стремительно летела над безбрежным морем, и ее сердце переполняла радость: "Она - избранная!"

Прошли годы. Стая черно-белых чаек разрослась, и люди стали слагать легенды об этих удивительных,  сильных птицах. А черная чайка прожила долгую и счастливую жизнь.  Лишь однажды  вспомнила она о своих прежних страданиях.

Это был день, когда она рассказала своим детям: "Какие  они – необыкновенные!"

*********

Эта  сказка отражает процесс накопления и изменения нашего жизненного опыта.

Старая, мудрая  птица помогла чайке взглянуть на себя другими глазами, превратив ее особенность из недостатка в достоинство ( с помощью рефрейминга) .

Тем самым, она изменила не  только её убеждения по поводу себя на одном из самых высоких уровней - "Личностного своеобразия" ( благодаря  старой чайке узнала, что "она - избранная") . Ее мировосприятие  изменилось еще сильнее, когда она почувствовала свою Миссию ( все наши поколения станут более жизнеспособными благодаря тебе).

Когда изменения, происходят  на уровнях " Миссии" или " Личностного своеобразия",   они оказывают очень сильное воздействие на все уровни низшего порядка.

"ПИРАМИДА ЛОГИЧЕСКИХ УРОВНЕЙ".

пирамида логических уровней Дилтса

Пирамида логических уровней Дилтса

 

Роберт Дилтс  -один из известных НЛП-еров ,

создавший  эту пирамиду, показал  разделение

нашего  опыта на разные  уровни:

 

 

 

 

 

 

1 Логический уровень

Уровень окружения

Что есть?

Это уровень реальности, к которому относится все, что есть снаружи, и что внутри.

Это вещи, предметы,  материальные ценности, люди, окружающие вас. Это - вы  сами (ваша внешность, тело, одежда и др.)

 

2 Логический уровень

Уровень поведения

Что я делаю?

То, как вы воздействуете (или не воздействуете) на окружающую реальность.

 

3  Логический уровень

Уровень ваших способностей или возможностей

Что я могу? Что умею?

Как вы понимаете, в наших силах ограничить или расширить собственные возможности. Это зависит от наших убеждений по поводу этого. Когда мы имеем поддерживающее убеждение: "Для чего нам это надо?",  дело идет  намного быстрее и мы развиваем свои способности.

4 Логический уровень

Уровень убеждений и ценностей

Что для меня правильно?  А что нет? Что для меня действительно Ценно!

Это один из самых значимых уровней нашего  Мировосприятия, определяющий нашу жизнь.Что мы считаем для себя хорошим, а что - плохим? Что имеет  для нас Ценность, а что - нет?

Это - тот Базис, на который мы опираемся, и  просто так от него не отказываемся!

P.S  Большая часть убеждений хранится в нашем бессознательном. Далеко не все из них полезны для нас. Но именно  они  управляют нашим поведением и оказывает огромное влияние на то, какой будет наша жизнь.

5 Логический уровень

Уровень Идентичности или Личностного Своеобразия.

Кто Я ?

Это очень Высокий уровень, влияющий на все нижележащие.

От того: " Кем мы себя считаем в этом мире? Какова наша роль?" зависит очень многое в нашей жизни.

Но и ответить на этот вопрос не так -то просто.

Иногда мы ограничиваемся простыми ответами: " Я - женщина",  "Я -  владелец компании",  Я- отец/муж/друг " и т. д.

Но это - всего лишь незначительные части нашего "Я", которое намного больше и многограннее, чем мы можем себе представить.

 

6 Логический уровень

Уровень Миссии

Зачем я здесь?

Это самый Высокий уровень, который затрагивает самую глубинную суть:

"Для чего я пришел на эту Землю?», «Зачем я это делаю? Ради чего?"

Этот уровень оказывает  колоссальное воздействие на нас! И побуждает нас идти своим Путем, несмотря на все сложности и препятствия.

 

Для чего нужно понимание логических уровней?

 

Высшие уровни, и изменения, проходящие на них, всегда  довольно сильно влияют на Низшие уровни.

Предположим, вы выучили иностранный  язык (произошли изменения на "уровне возможностей").

Скорее всего, это повлияет и на ваше поведение: теперь  вы  сможете смотреть фильмы на языке оригинала, легко общаться за границей и т.д.  У вас может  измениться "уровень окружения": появятся  новые знакомые  по учебе, или же из других стран,  может возникнуть новая  работа и даже повыситься зарплата.

Понимание : "Кто вы такой?" может очень сильно изменить ваши Убеждения, а тем более, поведение.

Чем Выше уровень, и сильнее происходящие  на нем Перемены, тем  большее влияние это будет оказывать на Низшие уровни.

Поэтому, если вы хотите изменений, всегда начинайте с более Высокого уровня! 

Хотите изменить свои Возможности? Посмотрите, нет ли у вас Ограничивающих Убеждений на эту тему?

Если есть, начинайте с них!

Помните: " Изменения на Низших уровнях почти не влияют на Высшие".

Использовать эти знания можно абсолютно в любой области человеческого опыта: в процессе обучения, достижения целей или получения ответов на свои вопросы.

Очень важно это и  в повседневном общении. Если вы уговариваете человека что-то сделать, и у вас никак не получается, задумайтесь, может быть дело в том, что вы взываете к нему на  "УРОВНЕ ПОВЕДЕНИЯ", а он отвечает  на "УРОВНЕ УБЕЖДЕНИЙ" ( а это- более высокий уровень).

К примеру, вы зовете свою знакомую вместе  отдохнуть. Расписываете ей все красоты отдыха, рассказываете, как вы будете здорово проводить время.  Вы уверены, что привели самые сильные аргументы, а она не  хочет ехать.

Возможно, что ее УБЕЖДЕНИЯ по поводу траты денег сильно отличаются от ваших (к примеру, ей проще потратить деньги на ребенка, чем на себя), поэтому ваши доводы, затрагивающие "УРОВНИ ОКРУЖЕНИЯ И ПОВЕДЕНИЯ", не действуют на нее.

 

Чтобы быть убедительным, нужно понимать Ценности человека, и общаться с ним на том же уровне,  или переходить на более высокий.

Логические уровни присутствуют во всей нашей жизни.

Молодой человек  встречается с девушкой. Она – красива и  ему нравится проводить с ней время. Приходит момент более тесных отношений. И тут он понимает, что у его избранницы совсем другие взгляды на семейную жизнь. Они сильно  расходятся  друг с другом на "УРОВНЕ УБЕЖДЕНИЙ И ЦЕННОСТЕЙ". А для семейной жизни это - главное!

Чем выше уровень, тем сложнее подстраиваться. Один- два раза может и получиться, а вот всю жизнь гораздо сложно. Поэтому дальнейшие отношения не складываются. Некоторые так и продолжают искать себе вторую половину, используя одну и ту же стратегию,  застревая на нижних уровнях ( обращают внимание только на внешность или материальный достаток). А потом удивляются, что счастья нет.

По речи  молодого человека ( или девушки) можно понять : " На каком логическом уровне он/а общается с вами?

И сделать соответствующие выводы до того, как вы решите связать с ним жизнь.  Как он к вам относиться? Как красивой "вещи"? Или видит вас нечто большее?

Логические уровни звучат даже в песнях! Послушайте!

Принятие решения тоже можно прогнать по логическим уровням.

Вот  вам предлагают два места работы. И вы сомневаетесь: что выбрать?

На первом месте  "единственный плюс" -  хорошая зарплата (УРОВЕНЬ ОКРУЖЕНИЯ).

На другом -  зарплата невелика, но есть возможность роста, получения новых знаний и самореализации (УРОВНИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И ИДЕНТИЧНОСТИ).

Не удивительно, что часто люди выбирают второй вариант.

И даже, если они останавливаются на первом варианте, наверняка, если "копнуть глубже", то окажется, что  большие деньги тоже нужны, как возможность самореализации.

Посмотрите, как используются логические уровни  в рекламе, в том числе, и детской:

Ролик  "Даннон" :

"Ты - безмерный хвастунишка!

Мы сильней! ( "уровень возможностей")

У нас "Растишка!"" - говорят дети Кащею .

Конечно, такая реклама работает сильнее, чем утверждение:  "Йогурт – вкусный и полезный  продукт!"

А как вам, до боли знакомое : "Ты этого достойна!"( Затрагивается уровень "Личностного своеобразия").

Вы легко можете заметить сотни рекламных обращений, основанных на обращении к Убеждениям, Ценностям и даже  Идентичности.

Если быть внимательным, то всегда можно определить: на каком уровне человек  общается с вами, к чему он взывает?

Почувствуйте разницу:

- Вынеси мусор! А я пока приготовлю ужин (общение на уровне Поведения)

- Вынеси мусор! Я так плохо себя чувствую ( уровень Возможностей).

- Вынеси мусор! Ведь мужья  должны помогать женам! (обращение к уровню Убеждений).

- Я не из тех женщин, что выносят мусор! Для этого есть домработница! ( уровень Личностного своеобразия)

МАНИПУЛЯЦИЯ   почти всегда основывается на смешении Высших и Низших логических уровней.

Как действуют манипуляторы?  Выясняют Ценности человека и апеллируют  к ним.

А если это – подстройка по смыслу жизни?

Тогда это - практически беспроигрышный вариант.

Помните знаменитые строчки "Интернационала":

 "Мы наш, мы новый мир построим

Кто был ничем, тот станет всем!"

Вся наша жизнь в бывшем Советском Союзе была построена на лозунгах, в которых были использованы  высшие логические уровни.

Да и сейчас ничего не изменилось, только переместилось в область Рекламы.

Логические уровни очень хорошо работают на этапе постановки цели.

Когда вы не можете понять, что вам делать? Куда двигаться?

И о том, как это происходит, мы поговорим в следующий раз.

Материалы по теме:

"Как логические уровни помогают выйти замуж?"

"Еще раз о логических уровнях или как достичь желаемого?"

"Модный приговор" в деле об изменении убеждений.

Как себе понравиться?

Как себе понравиться? часть2

Почему нельзя называть себя Неудачником?

Техника " Распаковки мечтаний"?

Хочу изменить свою Жизнь. Посткриптум.

 

 

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО.

С БЛАГОДАРНОСТЬ. АРИНА

 


Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

39 комментариев к записи “Пирамида логических уровней или секреты убеждения”

  1. Ирина Колотова:

    С удовольствием прочитала рассказ про чайку снова, как в молодые годы. Тогда на меня она произвела неизгладимое впечатление.Очень возможно, повлияла на дальнейшую мою жизнь. Очень хорошо раскрыта тема. Спасибо.

  2. Спасибо, Ирина. Мне приятно, что притча, которую я написала сегодня, вызвала у вас такой отклик из прошлого.

  3. Правильно. Надо начинать с верхних уровней самоосознания.Когда поймешь, кто ты, для чего пришел в этот мир, тогда и все другие уровни проще заполнить. Но, к сожалению, у многих на это уходит очень много времени иной раз целая жизнь…

  4. Спасибо за статью, с удовольствием прочитала.

  5. Ну Вы и завернули, и рассказ хороший, и над пирамидой пришлось подумать, спасибо.

  6. Как интересно было прочитать о пирамиде логических уровней.

  7. Очень интересная и полезная статья, спасибо

  8. Ольга:

    Самой сложное в жизни, наверно, это понять свою цель и разобраться в своих мечтах. И кажущиеся недостатки превратить в достоинства. Отличная статья!

  9. Да, статья конечно заставляет здорово задуматься. Пока читал, пол жизни перед глазами проплыло. Спасибо, очень интересно.

  10. Евгений:

    Очень было интересно!Спасибо за статью!

  11. Олеся:

    Логические уровни — моя любимая тема в НЛП. Все лучшее у меня в жизни получалось, если я делала простройку и осуществление своих замыслов исходя именно из уровня идентификации (только позитивной), хотя формально узнала об этой пирамиде всего пару лет назад. Спасибо за очаровательную притчу о чайке!

  12. Интересная статья,с удовольствием прочитал не отрываясь…но действительно в большинстве случаев человек начинает понимать себя ,в лучшем случае к середине жизни,а обычно ближе к старости..отсюда и мудрость стариков

  13. С удовольствием прочитала статью и посмотрела видео. Очень интересно.

  14. Ваш сайт получил кубок признания, получить его можно здесь : http://gotovim-doma-sami.ru/

  15. Сергей:

    Рассуждать и мечтать никому не запрещено, а воплощать в жизнь на препятствуют разные препоны. Жизнь — это борьба.

  16. «Жизнь- это борьба!» — это убеждение. Значит , так и будет.
    А кто-то считает ,что «жизнь- это удовольствие», или «жизнь- это состояние потока»
    И тоже, как ни странно, находит этому подтверждение. Вселенная всегда идет нам навстречу.

  17. Марина Сидоренко:

    Много разных методик разъяснения, но в общем все об одном и том же — как достичь своей цели, как поверить в свои силы, как найти в себе силы изменить, то что мы изменить можем и как принять и понять то, что не в наших силах изменить.

  18. Дмитрий:

    Благодарю за интересную статью!

  19. Marina Nur:

    Спасибо! Очень поучительная статья.

  20. Самое главное — это вера в себя и принятие ответственности за свою жизнь. Спасибо за интересную, содержательную и полезную статью!

  21. Cпасибо, замечательная статья! Вот почему когда мы были молодыми, нас этому не учили? Многих бы ошибок избежали, и по-другому бы смотрели на мир. Сейчас бы молодым людям бы это тоже читать и набираться ума…Жаль, что в школах у нас не дают такие знания…

  22. Спасибо за пирамиду и статью.Как говорится век живи-век учись.А самосовершенствование наверное одна из приоритетных задач каждого человека.Только мы не всегда понимаем зачем нам это нужно,а зря.Может быть мы все и существуем на этой земле,чтобы становиться лучше и расти духовно.Возможно в этом и есть наше предназначение.

  23. Павел:

    Убеждение — это целая наука.

  24. Даша:

    Очень интересная статья, заставляет задуматься. Про пирамиду услышала впервые, но всегда интуитивно чувствовала, что по одному и тому же вопросу к разным людям нужен разный подход.

  25. Анастасия:

    С интересом и любопытством прочитала статью. Спасибо.

  26. Татьяна:

    В последнее время стала с интересом анализировать рекламные слоганы и какие слои они затрагивают.

  27. Алексей:

    Очень интересно было читать эту статью. Открыл для себя новую тему!

  28. Ольга:

    Отличная статья и вообще Ваш сайт очень интересный и полезный

  29. Спасибо большое,Оля! Мне приятна такая оценка.

  30. Отличная статья о пирамиде логических уровней. Большое спасибо, Арина! Эту пирамиду всегда нужно держать в голове при общении и не только. Даже на мой дилетантский взгляд книги Дилтса по НЛП — одни из самых сильных. Сейчас я его еще больше зауважал. Теперь я понял, почему Жириновский так смешон.

  31. Арина, с удовольствием прочитала притчу про черную чайку. А про пирамиду логических уровней, к большому моему сожалению услышала впервые и очень меня она заинтересовала. Хорошо бы понять и научиться использовать ее на практике.Думаю это поможет лучше разобраться в себе и достичь намеченные цели более быстро.

  32. Юлия:

    К нам в город приезжали с семинаром. Они рассказывали о пирамиде логических уровней. Но за те часы естественно очень мало удалось понять. Ваши статьи очень хорошо разъясняют эту тему. Спасибо огромное!

  33. Юлия и вам спасибо за ваш отзыв!
    Рада, что информация оказалась вам полезной))

  34. Очень интересно, если бы эти знания да 25 лет назад, но думаю что и сейчас еще не поздно. Наконец то мои мысли приведены в порядок, очень вам благодарна.

  35. Анна, любая информация приходит вовремя. Кто знает, может 25 лет назад вы на нее даже бы не среагировали 🙂
    Ведь мы же меняемся, в том числе и наши взгляды и ценности.

  36. Петр:

    Вчера прочитал и начал прогонять в голове первый уровень. Прогонял перед сном и часть из всего частично осознанно, а затем уже не осознанно. Проснувшись утром я вызвонил своего старого друга(которого 2 года не видел) и назначил ему встречу. Затем пошел в магазин и купил себе нормальную одежду, постригся как давно хотел, но не мог решиться из-за мнения общества. А сейчас снова занялся учебой(впервые за 2 месяца).
    Результаты уже ошеломительные, главное очень красочно представлять картинку и возможно лучше всего это делать перед сном. Попробуйте, это работает даже лучше ожиданий. А я пока пойду представлять второй уровень))

  37. Петр, большое спасибо за такой интересный комментарий! Желаю вам захватывающих путешествий по уровням Пирамиды! 🙂

  38. Игорь:

    Интересно, мальчик ставший маугли, стал таковым из-за свой идентичности, или под влиянием внешнего окружения?

  39. Игорь, спасибо за ваш вопрос)) Идентичность может определяться окружением, особенно, в нежном возрасте, когда ребенок бессознательно впитывает любую информацию. И воспринимает все, что ему говорят. Эта информация проникает в него на разных уровнях. Например:
    «Как и что надо делать?» — уровень Поведения. «Насколько хорошо он что-то делает или не делает?»- уровень Способностей/ Возможностей. «Что в этом мире правильно/неправильно, важно/не важно и т.д» — уровень Убеждений и Ценностей. «Кто он в глазах своего окружения?» — уровень Идентичности

Оставить комментарий