Развитие личности

Модель  SCORE, используемая для  сбора информации и описания причинно - следственных связей опыта пришла в нашу жизнь из НЛП.  Её аббревиатура образована из следующих слов:

S- Sympomps (симптомы)

C - Causes (причины)

O –Outcome (результат)

R -Resources (ресурсы)

E –Effects (эффекты)

Модель  SCORE - универсальная. Её алгоритм можно  использовать во многих областях жизни:

- в  практике психотерапевта или коуча

- подготовке презентаций

- написании бизнес-планов

- написании продающих текстов

- решении житейских вопросов

- при необходимости список можно дополнить.

Алгоритм действия по модели  SCORE  .

P.S Последовательность не такая, как в аббревиатуре.

1.Выяснение симптомов или настоящего (актуального состояния)

 S - sympomps (симптомы)

Сбор информации начинается с вопросов:

1.Какая проблема /или задача существует в настоящем?

2.Что хотелось бы изменить?

3. Чего хотелось бы избежать?

2. Желаемый результат

O –Outcome (результат)

Ответы на вопросы:

1. Что конкретно будет являться вашим результатом?

2.Что вы хотели бы получить в будущем?

3. Ваши устремления и действия?

4. Что вы хотите получить взамен существующей ситуации?

 3. Эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута?

 E –Effects (эффекты)

Ответы на вопросы:

1. Что произойдет после того, как ваша цель будет достигнута?

2.  Какие ваши ценности будут удовлетворены?

3. Как это отразится на вас?

4. Как вы себе это представляете (в категориях: вижу, слышу, чувствую)

5. Может ли это изменение повлиять на ваше окружение? Если да, то в лучшую или худшую  сторону?

6. Какие отдаленные эффекты этого вы можете предположить?

 4. Выяснение причин.

C - Causes (причины)

Ответы на вопросы:

1. Почему вы еще не находитесь в желаемом состоянии?

2. Что вам мешает это сделать?

3. Когда это произошло впервые? Когда вы подумали об этом впервые? (для проблемных состояний)

4. Какие препятствия существуют на вашем пути?

 5. Ресурсы

R -Resources (ресурсы)

1.Что вам нужно для достижения цели?

2. Что могло бы вам помочь, чтобы достигнуть быстрых изменений

3.Что не хватает для получения результата?

Для наглядности я хочу привести вам обычную житейскую ситуацию. И вариант ее разрешения по модели SCORE.

 Жена хочет уговорить мужа перенести отпуск на месяц раньше и поехать отдыхать в горы

( сложность: путевка уже оплачена и муж  привык к более пассивному и привычному отдыху).

ХОЧУ В ГОРЫ!

Настоящее состояние

Леш, работа конечно важна. Но ты живешь только ей.  Посмотри на себя!  Здоровье уже ни к черту! Засыпаешь на таблетках, а  утром не можешь оторвать голову от подушки.  Вкалываешь весь год!  Ни выходных, ни праздников! Думаешь, это пройдет бесследно? Хочешь свалиться с инфарктом, как Юрка?

Желаемое состояние

Леш, давай прямо сейчас уедем! Отоспишься хоть, наконец! А то вон уже круги под глазами.  Поставишь в телефон другую симку, чтобы тебя не дергали. А то, что это за отдых, когда  все время трезвонят с работы. Скажешь всем, чтобы забыли о твоем существовании на 3 недели!  Людин муж  так и сделал. И мир не рухнул, пока он был в отпуске.

А помнишь, как мы отдыхали студентами! Сколько эмоций и  впечатлений было! Все потому, что полностью отключались. Смотри, какие  счастливые лица на фотографиях! А ведь и удобств особых не было. Лес, палатка, байдарка и хорошая компания! Совсем ведь немного для Cчастья нужно!

Эффекты:

Люда зовет нас присоединиться к их компании. Оказывается, они уже два года подряд ходят в пешие походы по горам Крыма. Вот опять идут!  Я ее даже не узнала, когда  пришла в гости. Похудела, глаза блестят, выглядит чудесно!

Никогда бы не подумала: Люда и  горы! Она же к комфорту привыкла!  Что такое ночевать в палатке и не представляла даже. Интересно, как ее уговорили на эту авантюру? Хотела спросить, да забыла.  Как увидела их фотографии и видео, ахнула!

Мы вот с тобой все по заграницам ездим, и  даже  не подозреваем, какая в Крыму красота! Аж дух захватывает!  И каньоны, и водопады, и пещеры! А  рассвет какой потрясающий в горах!

Ты знаешь, как они начали мне с Сашкой взахлеб все рассказывать!  Друг друга перебивают! Хохочут! Такие счастливые, как будто только поженились. Говорят, что  горы обновили их чувства!

Сначала они переживали, что не смогут столько пройти. В городе ведь почти  не ходят: все машина, да машина. Да и у Сашки вес почти под 100 кило. Оказалось, не так уж и страшно. Попыхтели, конечно. Особенно первые дни. А потом ничего, втянулись. Компания у них подобралась очень разная: и новички, и старожилы. Так что удачно все получилось.

Представляешь, они  все так сдружились - общаются до сих пор, ходят на дни рождения.

И знакомства пошли на пользу. Ее муж нашел себе классного программиста, а Люда йогой увлеклась: познакомилась там  с тренером. Делали  по утрам асаны.  Оказалось, у этой девушки свой клуб.  К ней в группу не попасть, столько желающих. А Люду она сама пригласила, потому что подружились. Теперь она  два раза в неделю ходит на йогу.

Сашка радуется: Люда спокойная такая стала… умиротворенная! Он тоже  в спортивный клуб записался. Говорит: @После похода сбросил  7 кило@. Планирует  еще от 10  избавиться: возлагает большие надежды на этот отпуск! Короче, ребят не узнать!

Описание препятствий и их причины

Леш, я знаю, что ты мне сейчас скажешь : " Проект, сроки….На август уже путевка в Испанию оплачена. И что я сама туда поехать хотела!

Леш, ну я же тогда даже и подумать не могла про  горы! Люду то я случайно  встретила. Я ведь не говорю, что мы плохо отдыхали. Просто все время предсказуемо, по одному сценарию. Только страны менялись. Хочется встряхнуться! Драйв какой-то получить!

Время сейчас такое, все сами по себе!  Разговариваем только по телефону, годами не встречаемся. Ты ведь даже гитару свою отдал. А так хочется, чтобы душевно…. как  раньше!

Пока шла от них, все вспоминала наш прошлый отдых. Сначала дрыхли, как сурки. Потом на пляж, в самую жару… .

А помнишь, как договаривались, что вечером будем есть только фрукты.

А в результате…?  Я после отпуска на 2 кило поправилась, на тебе тоже  брюки перестали сходиться.

А экскурсии? Пол - дня трясешься в  автобусе, выскакиваешь ненадолго: Посмотрите налево. Посмотрите направо. Пару часиков походили, пофотографировались и обратно. Приезжаешь к ужину, и  опять  ешь.

Соседи скучные, даже пообщаться не с кем было. Мы когда вернулись домой, через пару дней у меня было  чувство, будто я и не отдыхала.

Ресурсы

Леш, слушай, я ребятам так  завидую! Такие они счастливые в ожидании своего похода!  А может мы тоже….? Откажемся от  путевки….?

Ну, потеряем немного. Не в деньгах счастье! Люда в гости нас звала! Обещала рассказать все подробно! Уж если ее Сашка со своими 100 килограммами маршрут прошел, то и у нас должно получиться! Похудеем! Вспомним молодость! Под гитару попоем! Я уже и не помню: когда ты играл!
А если отпуск на месяц раньше возьмешь, ничего не случится! Ты же сам себе начальник! Вот и отпусти себя! Тем более, Сашка звонил недавно: группа почти сформирована, надо решать быстрее….( P.S  призыв к действию!)

*****

Как видите, мы частенько интуитивно применяем модель SCORE в обычной жизни, даже не зная об ее существовании.

Один из лучших копирайтеров Дмитрий Кот тоже использует модель SCORE при написании своих продающих статей.

Скажу прямо:  его услуги недешевы – 6000 рублей за лист формата А-4 (1 сторона).

В следующей статье я разберу статью Дмитрия Кота по модели SCORE! Кому интересно научиться писать также , как Дмитрий Кот, приглашаю 🙂

Также читайте: "Как продать солярий в Африку по модели SCORE"

S.C.O.R.E — модель для быстрых изменений.

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА