Вспомнила забавный случай, произошедший со мной, когда я изучала НЛП. Наша преподаватель – Татьяна Мужицкая – человек, фонтанирующий идеями. Рассказав нам про модель SCORE , она предложила сделать необычный творческий конкурс.
Нужно было придумать: как продать абсолютно ненужную вещь (к примеру, парашют для младенцев). Мы разделились на группы, и каждая внесла свое предложение. Жребий тянули по очереди.
Нашей группе попалась тема "Как продать солярий в Африке?"
Обязательное условие: при написании продающей статьи или предложения использовать модель SCORE.
Фантазия наших групп разбушевалась! Правда подход был разный: одни статьи были серьезные, от прослушивания других нас охватывали неудержимые приступы смеха. Главное, все они были 100% продающими статьями и побуждали к активному действию!
К сожалению, у меня не сохранились эти материалы, за исключением нашей темы. Так что если вам интересно как написать продающую статью, с помощью модели SCORE - используйте этот алгоритм ( правда в этой статье, использована не классическая последовательность S-O-E-C-R, а такая же как в статье Дмитрия Кота S-C-O-E-R)
СОЛЯРИЙ В АФРИКЕ?
Продающая статья по модели SCORE
Актуальное состояние (S- Sympomps)
Большинство жителей Африки превосходно чувствуют себя, живя в таком климате.
Ведь солнце - источник жизни и энергии. Ученые подтверждают, что под воздействием его живительных лучей происходит нормализация физиологических процессов, улучшается секреция ряда гормонов, в первую очередь, гормона «радости» - серотонина, а также основного мужского гормона – тестостерона**. Очевидно, именно этим фактом объясняется удивительное жизнелюбие и страстность южных народов.
Попадая в страны с более суровым климатом, южноафриканцы больше чем кто-либо, страдают от недостатка солнечных лучей.
Как ни парадоксально, даже живя в Африке, некоторая часть мужского населения недополучает свою дозу живительного солнца, и, как следствие, имеет пониженный уровень необходимых для полноценной жизни гормонов.
Такие люди есть и среди «белых воротничков», работающих по 10-12 часов в современных офисах из стекла и бетона, и среди людей, занимающихся низкоквалифицированной работой в ночное время, и отсыпающихся днем.
P.S Описываем реальную ситуацию, немного "сгущаем краски", делаем акцент на "болевую точку "!
Причины(C- Causes)
Исследования ученых подтверждают, что нарастающая индустриализация коренным образом изменяет ритм и образ жизни жителей современных мегаполисов, и масштабы ее таковы, что уже и в менее развитых странах люди все сильнее ощущают ее последствия.
С каждым годом все больше жителей Африки практически не видят солнца, и не получают той необходимой дозы ультрафиолетовых лучей, которая генетически им необходима. И это не может не сказываться на их самочувствии.
Уровень депрессивных состояний среди афро-американских мужчин за последнее время вырос в несколько раз. И только последние исследования ученых «пролили свет» на одну из главных причин этого явления.
Как ни странно это прозвучит, но в большинстве случаев причиной является недостаток солнца в жизни этих мужчин.
И как следствие,….. сниженное либидо, проблемы с потенцией, депрессия и проблемы в семейной жизни. К сожалению, прогнозы неутешительны……. Нарастающая индустриализация все больше захватывает в свои тиски молодую и наиболее перспективную часть общества, «выжимая из нее все соки» в самом продуктивном возрасте.
Но если в любой европейской стране, даже при недостатке солнечных лучей, каждый житель с легкостью может получить свою «порцию счастья» в солярии, то что же делать бедным африканским мужчинам, которые хотят, но не могут жить полноценной жизнью в силу специфики их работы или других жизненных обстоятельств.
P.S. Усиливаем " болевые точки"
Солярий в Африке? Кто-то скажет, что это – нонсенс!
Кто-то покрутит пальцем у виска….
Но если взглянуть на это непредвзято, «свежим взглядом», абстрагировавшись от устоявшихся убеждений, то мы с легкостью увидим, что это предложение совсем не лишено смысла. Более того, именно в таких странах, где солярий встретить труднее, чем оазис в пустыне, они наиболее востребованы среди значительной части населения.
Желаемый результат (O- Outcome)
Если посмотреть в масштабах всей страны, то солярий это - быстрый, универсальный и, главное, недорогой способ вернуть многим людям счастье, радость и полноценную жизнь!
И ни к чему тогда врачи, годами борющиеся с депрессивными состояниями, ни к чему специалисты по восстановлению потенции, к которым обращается все больше и больше мужчин-трудоголиков. Несколько минут в лучах искусственного солнца, пару раз в неделю, совершают буквально чудеса.
Это хорошо знают южно-африканцы, эмигрировавшие в европейские страны. Ведь если вначале чернокожие люди, приходящие в солярий, вызывали недоумение или смех, то сейчас это никого не удивляет, поскольку загар – далеко не единственная, и не самая главная функция солярия. Попадая в страны с более суровым климатом, южноафриканцы больше, чем кто-либо, страдают от недостатка солнечных лучей. И восполняют свою "потребность в солнечных лучах" в солярии.
Эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута? (E- Effects)
Люди, регулярно посещающие солярий, это подтвердят. Помимо красивого оттенка кожи, они получают «заряд хорошего настроения», а уровень таких важных и необходимых для полноценной жизни гормонов, как тестостерон и серотонин у них гораздо выше, чем у тех, кто это не делает**.
Сбалансированная, здоровая энергетика, хорошее самочувствие и отличный внешний вид помогают таким людям лучше адаптироваться в социуме, быть более успешными и счастливыми в семейной жизни и в личных отношениях.
Ресурсы (R - Resources)
Любое государство заинтересовано в том, чтобы его население было здорово, в первую очередь активная и трудоспособная часть. Порою для этого достаточно непредвзято взглянуть на факты и исследования ученых и предпринять совсем небольшие усилия и вложения, которые впоследствии могут окупиться сторицей.
Многие прозорливые бизнесмены, умеющие видеть « немного дальше собственного носа» уже сделали первые шаги в этом новом, и очень перспективном для афро-американского рынка направлении, и оценили высокую популярность соляриев среди местного населения.
Что ж, результат для некоторых неожиданный, но вполне предсказуемый! И те, кто это понимает,может стать лидером этого рынка!
Звоните! Телефоны xxx-xx-xx
"Компания ХY" - продажа соляриев известных европейских производителей.
Оптовикам -скидки!
** то, что солнце влияет на выработку гормона «радости» - серотонина, а также основного мужского гормона – тестостерона - подтвержденный факт, доказанный учеными.
P.S Позже я дала прочитать эту статью своим знакомым. Вопросов ни у кого не возникло. "Ну и что тут такого? Вполне логично, что солярии нужны Африке ! Даже непонятно: "Как они до сих пор без них обходятся?"
Как видите, писать продающие статьи не так уж и сложно 🙂
ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!
С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА
Статьи по теме: Модель Score и ее применение в жизни
Как написать хороший продающий текст по модели SCORE?
S.C.O.R.E — модель для быстрых изменений
Хотите научиться убеждать людей? Эффективная коммуникация с клиентом. Часть 3
Трудно поверить, что в Африке не хватает солнца.К соляриям отношусь скептически-прежде всего это заработок денег.А для здоровья уж не катит.
Забавная статья, но все очень убедительно и логично. Интересный разбор в технике SCORE. Наверное стоит попробовать написать в таком стиле статью, попробую обязательно. Спасибо.
Спасибо за мастер-класс,интересная подача.
Ваша статья подняла настроение мне а вам как я понял доход.
все больше заинтересовываюсь моделью SCORE, с помощью которой написана статья, очень любопытно, это ж надо так логично убедить в необходимости солярия в Африке! супер! Арин, вы занимаетесь рерайтингом? мы ищем рерайтера для долгосрочного проекта…
Мне статья очень понравилась, наверное , если поставить определённую цель,то можно и холодильники продавать белым медведям на их родине. Желаю успехов вам и вашему сайту.
Руслан, статья то была шуточная, так что и доход виртуальный 🙂
Светлана,рада ,что вам понравилась эта модель. Рерайтингом не занимаюсь. Если честно, даже на свои статьи времени не хватает 🙂
Спасибо,Алексей!
Арина, замечательная статья! Я при помощи SCORE устроилась на работу как-то за 3 минуты.
Здорово!:)
Спасибо за статью и интересную подачу материала.
в любом деле главное — полет фантазии. не каждый так умеет.
«Для того, чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!»(с. ТРОЕ ИЗ ПРОСТОКВАШИНА)
🙂
«Сбалансированная, здоровая энергетика, хорошее самочувствие и отличный внешний вид » А ведь актуально:) Прочитала с удовольствием. Надо попробовать
Класс! Очень здорово, что с примерами. А то я читала про эти технологии, но все теоретически. А тут такое великолепное практическое воплощение! Точно надо применять. Теперь, благодаря вашей статье, я в этом уверена. Спасибо!!!!!
Это для меня вообще новая информация! Спасибо, надо ознакомиться и поучиться!
Спасибо за интересную информацию
С помощью техники SCORE можно и черта лысого продать, нужно овладевать нужным навыком.
Анна, желаю удачи!