Как написать хороший продающий текст с помощью модели SCORE?

Как написать хороший продающий текст с помощью модели SCORE?

Сегодня я буду разбирать продающий текст известного копирайтера Дмитрия Кота.

У кого же еще учиться, как не у лучших? Когда я посмотрела его продающие тексты, то не сильно удивилась, обнаружив, что  модель  SCORE  "поработала" и тут. Хотя, не думаю, что   Дмитрий изучал нейро-лингвистическое программирование.

 

 

 

 

Но в том- то и особенность многих техник и моделей НЛП.

Они созданы на основе моделирования людей, достигших значимых результатов в какой-то области. А то, что Дмитрий изучал лучших (О’Гилви, Кеннеди, Хелберта и др.) я даже не сомневаюсь.

Очень часто мы моделируем бессознательно: когда учимся у успешных людей  или находимся  с ними рядом.

Иногда достаточно просто "включить" наблюдательность и сделать переход во 2-ую позицию восприятия  (т.е, понять, как человек действует, размышляет, обрабатывает и выдает информацию, какие у него предпочтения и ценности и т.д). Знание техник и моделей  НЛП позволяет это сделать быстрее и эффективнее.

 

Так как же написать хороший продающий текст по модели SCORE?

Я не буду сейчас рассматривать правила делопроизводства: наличие фирменного бланка, грамотное форматирование, отсутствие в тексте ошибок  и др.стандартные требования. Таких материалов много.

Хочу обратить ваше внимание: "Когда вы делаете какое-то предложение потенциальному клиенту,  обязательно вставайте во вторую позицию восприятия (см. выше). Смотрите на предложение глазами клиента.

Если это вызывает затруднение, задайте себе вопрос:  "А я бы купился на это предложение? Или остался равнодушным"

Если у вас ничего не ёкает, значит, и другой человек, скорее всего не среагирует!

Итак, приступим к разбору.

Хочу сразу отметить: у Дмитрия Кота идет немного другая последовательность шагов (S-С-O- E- R), но в данном случае, это не меняет сути ( хотя для практики психологического консультирования  важно использовать классическую схему S-O-E-C-R !)

Продающий текст написан великолепно!

Я нашла в тексте Дмитрия все шаги модели SCORE и  выделила их для вашего удобства.  Также я выделила цветом ключевые моменты текста.  В конце каждого шага я даю свои комментарии.

S - Sympomps (симптомы)

Почему каждый второй клиент игнорирует вашу рекламу?

В прошлом году английские бизнесмены решили поставить точку в вопросе низкой  эффективности рекламы. Они тратили бешеные деньги, а получали в ответ «пшик». Их  интересовала причина, по которой клиенты игнорируют рекламу. Знакома вам эта ситуация?

Как вы думаете, в чем проблема того, что люди не реагируют на рекламу:

• Тусклая идея?

• В рекламе нет креатива?

• Предложение не интересует клиентов?

Мои комментарии:

1. В подзаголовке вопрос, который интересен  клиенту.

2. Скорее всего, эта ситуация ему знакома.

3. Значит, он будет согласен с прочитанным. Происходит подстройка и раппорт.

C - Causes (причины)

Вы удивитесь, проблема в другом. Английское агентство 2ergo провело исследование и выяснило, что люди просто не успевают запомнить телефон.

44% людей не реагируют даже на заинтересовавшую их рекламу из-за того, что Забывают Название компании и Контактную информацию.

Обычно они сталкиваются с этой проблемой  через некоторое время после просмотра рекламы и безуспешно тратят  время, чтобы найти запомнившуюся им компанию.

Представляете?! Люди запоминают рекламу, они хотят совершить покупку, но не могут найти номер телефона! Вы теряете деньги не из-за плохой рекламы, а из-за плохой связи!

Разочарование №1

Человек в автомобиле уделяет щиту с наружной рекламой от 1 до 3 секунд. За это время нужно понять суть предложения, оценить интересно оно или нет. И только потом, когда машина почти проехала щит, человек пытается «зацепить» номер телефона.

Разочарование №2

На радио или телевидении чаще всего заказывают ролики продолжительностью 15 или 20 секунд. Это значит, что один ролик состоит из 30 или 40 слов. Из них 7-10 слов — это семизначный номер телефона и название компании.

Только вдумайтесь в эти цифры, треть ролика занимают координаты!

Произнести их  можно только один раз - иначе просто не останется времени на саму рекламу. Поэтому дикторы и строчат как из пулемета, а клиенты не успевают даже понять, о чем речь.

Список разочарований можно продолжать — в него попадут все рекламные носители, а причина будет одна — клиенты не успевают запомнить номер телефона!

Мои комментарии:

1. В подзаголовке дан четкий ответ на предыдущий вопрос (подтвержденный исследованием!)

2. Главная причина потери денег клиента упоминается трижды: в начале -середине и конце абзаца!

3. Приведены весомые аргументы,  подтверждающие эту причину. И с ними трудно не согласиться!

4. Подстройка и раппорт усиливаются.

O –Outcome (желаемый результат)  

Как помочь людям запомнить ваш номер телефона?

Сделать его короче! Четырехзначный телефонный номер запомнить проще, чем семизначный.

Судите сами, что Легче запоминается 234-85-16  или 23-23? Человеку Проще выхватить такой номер из рекламы, Проще набрать его на телефоне.

Мои комментарии:

1. Подзаголовок начинается с вопроса, который неизбежно возникает в голове клиента ( и как бы продолжает его мысль).

2. Сразу же дается готовое решение. Простое и эффективное.

3. В коротком абзаце  использованы 4 слова- якоря! ( Проще и Легче)

4. И опять раппорт! С этими доводами трудно не согласиться!

E –Effects ( эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута?)

Компания Vox-line.net предлагает короткие телефонные номера для звонков с  мобильных телефонов. С ними Эффективность рекламы увеличивается в разы!

Четырехзначный мобильный телефонный номер:

Единый номер для всех операторов мобильной связи - Киевстар, МТС, Life и Beeline

• Его легко запомнить

• Клиенты звонят по нему Сразу после контакта с рекламой.

Работает схема «интерес- звонок-продажа» - вы «берете» покупателей «тепленькими»!

• На него можно отправить СМС и в ответ получить сообщение с подробностями. Это очень  удобно, когда у человека нет возможности говорить по телефону, например, он за рулем или спешит

• Звонки могут быть бесплатными для абонентов или платными. В этом случае вы получаете дополнительную Прибыль  (0,1 — 1 грн) за каждое обращение.

Мои комментарии:

1. Эффекты описываются очень "вкусно" и  подробно!

2. Приведено 6 -7 преимуществ предложения.

3. Использованы "слова-якоря" ( эффективность увеличивается, легко, удобно, прибыль и т.д)

4. Каждое  предложение соответствует целям клиента!

5.  Клиент начинает видеть упущенные выгоды!

6. Его мотивация на покупку возрастает!

R -Resources (ресурсы)

Успейте заказать «золотые» и «серебряные» короткие номера!

Сколько вы ежемесячно вкладываете в рекламу? С помощью короткого телефонного номера вы  сможете увеличить эффективность каждой вложенной гривны.

Цена вопроса состоит из двух частей:

• Разовая инвестиция за подключение короткого номера ко всем четырём операторам мобильной связи (Киевстар, МТС, Life 🙂 и Beeline) - в 15 102 грн с НДС

• Ежемесячная абонентская инвестиция - 3720 грн с НДС

Это именно инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов.

Позвоните прямо сейчас по телефону (044) 455-85-05 и закажите короткий номер – обычный, «золотой» (например, 2222) или «серебряный» (например, 2323).

Автор:  копирайтер Дмитрий Кот

Мои комментарии:

1. Указана цена  вопроса (исчерпывающая информация)

2. Использовано целое "предложение-якорь" ("инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов").

3. Обязательный призыв к действию! У Дмитрия он есть в начале и конце абзаца!

Ну как вам этот текст? По-моему, так очень убедительно и мотивирующе!

 Если придерживаться этого алгоритма, то практически любой человек сможет написать хороший продающий текст! Удачи вам!

Читайте: "Как продать солярий в Африку по модели SCORE"

ВСЕГО ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Начало статьи: Модель SCORE и ее применение в жизни 

 


Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

16 комментариев к записи “Как написать хороший продающий текст с помощью модели SCORE?”

  1. целое искусство написания текста с помощью модели SCORE, первый раз , кстати про нее слышу, думаю и для своих статей данная модель будет отлично работать, только надо вникнуть…

  2. Наталия:

    Интересная статья, думаю многим она пригодится. твитнула

  3. Виктор Муратов:

    Жаль, что Вы не привели отдельно текст, который вы подвергли анализу. Читать текст Кота перемежающийся вашими комментариями не всегда удобно. Теряется целостность восприятия. Интересно, а что думает Дмитрий Кот по поводу вашего анализа?

    Вывод мне кажется притянутым за уши. Написать рекламный текст может действительно «любой» человек. Но вот будет ли он «хорошим» (читай продающим) это еще большой вопрос. Знания формул и моделей здесь пожалуй маловато.

  4. Виктор, вы хотите сказать,что писать хорошие продающие тексты могут только избранные?
    Я с этим не согласна. Конечно, есть талантливые креативщики, «рождающие» шедевры. Но мы сейчас говорим не о шедеврах, а о хорошем продающем тексте.
    Знание алгоритмов, желание это сделать + небольшая практика -этого вполне достаточно,чтобы написать хороший продающий текст.

  5. Да, полезная статья. Похоже тут целая наука.

  6. Интересная статья ,прочитала с удовольствием.Много интересного нашла для себя.

  7. Арина,блестяще все разобрали! О модели SCORE впервые прочитала у ВАс чуть раньше. Честно говоря, трудно все это понять)
    Но будет побольше времени — вернусь и перечитаю — вдумчиво и внимательно!Заинтересовали Вы меня этой моделью.

  8. — Арина, отличная статья!
    — При написании текстов руководствуюсь схемой AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие). Спасибо вам, теперь оптимизирую ее с учетом полученных знаний.

  9. — Немного не по теме. Арина, подскажите, как вы поставили в плагине соц. кнопок пробелы между иконками? Спасибо.

  10. Вадим, этот плагин мне установили.

  11. Виктор Муратов:

    Арина, я хочу сказать лишь о том, что единственным критерием оценки продающего текста является количество продаж, которое он обеспечил. Даже у профессионала результаты не предсказуемы, но он благодаря своим знаниям и навыкам может написать из 10 текстов, хотя бы 1 гениальный. Каковы шансы на успех самоучки и дилетанта — не знает никто.

  12. Виктор, а что человек уже сразу рождается профессиональным копирайтером? Или все таки сначала учится? 🙂

  13. Людмила:

    Очень интересные советы по написанию продающих текстов по модели SCORE. Некоторые моменты взяла для себя.

  14. Арина, замечательная схема написания текстов! Взяла в закладки, буду возвращаться и прорабатывать ее шаг за шагом!

  15. Алла:

    Спасибо за очень интересную статью! Умоляю вас помочь мне. Дело в том, что я делаю сайт на тему игр, размещаю очень много уникального контента, но посещаемость как была маленькой, так и осталось такой же. Очень прошу вас помочь мне хотя бы не большим советом. Быть может, вы даже согласитесь писать SEO статьи для данного сайта? Буду очень благодарен даже за не большой совет. Я в отчаянии, не знаю, что и делать.

  16. Алла, я — коуч. SEO- продвижением и написанием SEO- статей я не занимаюсь. Если вас волнует тема низкой посещаемости, обращайтесь к специалистам соответствующего профиля.

Оставить комментарий