Развитие личности

Как написать хороший продающий текст с помощью модели SCORE?

Сегодня я буду разбирать продающий текст известного копирайтера Дмитрия Кота.

У кого же еще учиться, как не у лучших? Когда я посмотрела его продающие тексты, то не сильно удивилась, обнаружив, что  модель  SCORE  "поработала" и тут. Хотя, не думаю, что   Дмитрий изучал нейро-лингвистическое программирование.

Но в том- то и особенность многих техник и моделей НЛП.

Они созданы на основе моделирования людей, достигших значимых результатов в какой-то области. А то, что Дмитрий изучал лучших (О’Гилви, Кеннеди, Хелберта и др.) я даже не сомневаюсь.

Очень часто мы моделируем бессознательно: когда учимся у успешных людей  или находимся  с ними рядом.

Иногда достаточно просто "включить" наблюдательность и сделать переход во 2-ую позицию восприятия  (т.е, понять, как человек действует, размышляет, обрабатывает и выдает информацию, какие у него предпочтения и ценности и т.д). Знание техник и моделей  НЛП позволяет это сделать быстрее и эффективнее.

Так как же написать хороший продающий текст по модели SCORE?

Я не буду сейчас рассматривать правила делопроизводства: наличие фирменного бланка, грамотное форматирование, отсутствие в тексте ошибок  и др.стандартные требования. Таких материалов много.

Хочу обратить ваше внимание: "Когда вы делаете какое-то предложение потенциальному клиенту,  обязательно вставайте во вторую позицию восприятия (см. выше). Смотрите на предложение глазами клиента.

Если это вызывает затруднение, задайте себе вопрос:  "А я бы купился на это предложение? Или остался равнодушным"

Если у вас ничего не ёкает, значит, и другой человек, скорее всего не среагирует!

Итак, приступим к разбору.

Хочу сразу отметить: у Дмитрия Кота идет немного другая последовательность шагов (S-С-O- E- R), но в данном случае, это не меняет сути ( хотя для практики психологического консультирования  важно использовать классическую схему S-O-E-C-R !)

Продающий текст написан великолепно!

Я нашла в тексте Дмитрия все шаги модели SCORE и  выделила их для вашего удобства.  Также я выделила цветом ключевые моменты текста.  В конце каждого шага я даю свои комментарии.

S - Sympomps (симптомы)

Почему каждый второй клиент игнорирует вашу рекламу?

В прошлом году английские бизнесмены решили поставить точку в вопросе низкой  эффективности рекламы. Они тратили бешеные деньги, а получали в ответ «пшик». Их  интересовала причина, по которой клиенты игнорируют рекламу. Знакома вам эта ситуация?

Как вы думаете, в чем проблема того, что люди не реагируют на рекламу:

• Тусклая идея?

• В рекламе нет креатива?

• Предложение не интересует клиентов?

Мои комментарии:

1. В подзаголовке вопрос, который интересен  клиенту.

2. Скорее всего, эта ситуация ему знакома.

3. Значит, он будет согласен с прочитанным. Происходит подстройка и раппорт.

C - Causes (причины)

Вы удивитесь, проблема в другом. Английское агентство 2ergo провело исследование и выяснило, что люди просто не успевают запомнить телефон.

44% людей не реагируют даже на заинтересовавшую их рекламу из-за того, что Забывают Название компании и Контактную информацию.

Обычно они сталкиваются с этой проблемой  через некоторое время после просмотра рекламы и безуспешно тратят  время, чтобы найти запомнившуюся им компанию.

Представляете?! Люди запоминают рекламу, они хотят совершить покупку, но не могут найти номер телефона! Вы теряете деньги не из-за плохой рекламы, а из-за плохой связи!

Разочарование №1

Человек в автомобиле уделяет щиту с наружной рекламой от 1 до 3 секунд. За это время нужно понять суть предложения, оценить интересно оно или нет. И только потом, когда машина почти проехала щит, человек пытается «зацепить» номер телефона.

Разочарование №2

На радио или телевидении чаще всего заказывают ролики продолжительностью 15 или 20 секунд. Это значит, что один ролик состоит из 30 или 40 слов. Из них 7-10 слов — это семизначный номер телефона и название компании.

Только вдумайтесь в эти цифры, треть ролика занимают координаты!

Произнести их  можно только один раз - иначе просто не останется времени на саму рекламу. Поэтому дикторы и строчат как из пулемета, а клиенты не успевают даже понять, о чем речь.

Список разочарований можно продолжать — в него попадут все рекламные носители, а причина будет одна — клиенты не успевают запомнить номер телефона!

Мои комментарии:

1. В подзаголовке дан четкий ответ на предыдущий вопрос (подтвержденный исследованием!)

2. Главная причина потери денег клиента упоминается трижды: в начале -середине и конце абзаца!

3. Приведены весомые аргументы,  подтверждающие эту причину. И с ними трудно не согласиться!

4. Подстройка и раппорт усиливаются.

O –Outcome (желаемый результат)  

Как помочь людям запомнить ваш номер телефона?

Сделать его короче! Четырехзначный телефонный номер запомнить проще, чем семизначный.

Судите сами, что Легче запоминается 234-85-16  или 23-23? Человеку Проще выхватить такой номер из рекламы, Проще набрать его на телефоне.

Мои комментарии:

1. Подзаголовок начинается с вопроса, который неизбежно возникает в голове клиента ( и как бы продолжает его мысль).

2. Сразу же дается готовое решение. Простое и эффективное.

3. В коротком абзаце  использованы 4 слова- якоря! ( Проще и Легче)

4. И опять раппорт! С этими доводами трудно не согласиться!

E –Effects ( эффекты, или что произойдет, когда цель будет достигнута?)

Компания Vox-line.net предлагает короткие телефонные номера для звонков с  мобильных телефонов. С ними Эффективность рекламы увеличивается в разы!

Четырехзначный мобильный телефонный номер:

• Единый номер для всех операторов мобильной связи - Киевстар, МТС, Life и Beeline

• Его легко запомнить

• Клиенты звонят по нему Сразу после контакта с рекламой.

Работает схема «интерес- звонок-продажа» - вы «берете» покупателей «тепленькими»!

• На него можно отправить СМС и в ответ получить сообщение с подробностями. Это очень  удобно, когда у человека нет возможности говорить по телефону, например, он за рулем или спешит

• Звонки могут быть бесплатными для абонентов или платными. В этом случае вы получаете дополнительную Прибыль  (0,1 — 1 грн) за каждое обращение.

Мои комментарии:

1. Эффекты описываются очень "вкусно" и  подробно!

2. Приведено 6 -7 преимуществ предложения.

3. Использованы "слова-якоря" ( эффективность увеличивается, легко, удобно, прибыль и т.д)

4. Каждое  предложение соответствует целям клиента!

5.  Клиент начинает видеть упущенные выгоды!

6. Его мотивация на покупку возрастает!

R -Resources (ресурсы)

Успейте заказать «золотые» и «серебряные» короткие номера!

Сколько вы ежемесячно вкладываете в рекламу? С помощью короткого телефонного номера вы  сможете увеличить эффективность каждой вложенной гривны.

Цена вопроса состоит из двух частей:

• Разовая инвестиция за подключение короткого номера ко всем четырём операторам мобильной связи (Киевстар, МТС, Life 🙂 и Beeline) - в 15 102 грн с НДС

• Ежемесячная абонентская инвестиция - 3720 грн с НДС

Это именно инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов.

Позвоните прямо сейчас по телефону (044) 455-85-05 и закажите короткий номер – обычный, «золотой» (например, 2222) или «серебряный» (например, 2323).

Автор:  копирайтер Дмитрий Кот

Мои комментарии:

1. Указана цена  вопроса (исчерпывающая информация)

2. Использовано целое "предложение-якорь" ("инвестиция, увеличивающая эффективность рекламы и приносящая новых клиентов").

3. Обязательный призыв к действию! У Дмитрия он есть в начале и конце абзаца!

Ну как вам этот текст? По-моему, так очень убедительно и мотивирующе!

 Если придерживаться этого алгоритма, то практически любой человек сможет написать хороший продающий текст! Удачи вам!

Читайте: "Как продать солярий в Африку по модели SCORE"

ВСЕГО ДОБРОГО!

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Начало статьи: Модель SCORE и ее применение в жизни