Развитие личности

В предыдущей статье речь шла об искажении информации, к которой довольно часто прибегают манипуляторы.

А  этот прием характерен для активных манипуляторов.

Условно его можно назвать:

"Значит ты ….."

 

 

Все довольно просто. Берутся два разных утверждения и соединяются с помощью связок:

Значит, Потому что, Следовательно и т.д.

На самом деле,  далеко не всегда одно вытекает из другого.

Почти как в анекдотах:

Муж и жена поспорили. Муж - жене: "Слушай, ты не права!"

Жена - мужу:" Если я не права, значит, я говорю неправду? Если я говорю неправду, значит я - лгунья?

Если я лгунья, значит, ты мне не веришь? Если ты мне не веришь, значит, разлюбил!"

****

Да где же он?

Не в сети, ..... значит  с бабами!
В сети, ..... значит переписывается с бабами!

 

Но манипулятора отсутствие логики не смущает. Главное, Обезоружить Человека, заставляя оправдываться и доказывать, что это совсем не так.

В этот момент человек становится уязвим, и им легко манипулировать.

Примеры:

- Если (не) сделал что- то , Значит, ты - плохой (невнимательный, ленивый, глупый, неумелый и т.д)!

- Если ты меня любишь, Значит,  Должен ( купить, помочь, сделать и т.д)

- Раз ты моя жена, Значит, Должна (сидеть дома,  делать, что я говорю, молчать и т.д).

- Вы просите прибавки зарплаты, Потому что, вас интересуют лишь одни деньги! А на работу вам наплевать!

Совершил ошибку? Значит, ты не профессионал!

Добиться уязвимости  другого – основная задача манипулятора.

Как противостоять манипуляции подобного рода?

- в качестве контр-аргумента использовать такую же нелогичную связку:

-То есть ты утверждаешь, что хорошие люди только те, кто  (подставьте нужное: ).

-  Правильно я тебя поняла? Единственный критерий, по которому можно понять добрый человек или нет, это - ( подставьте нужное)?

- Значит, ты хочешь сказать, что все мужчины, которые покупают (например, шубы) любят своих жен, а которые не покупают….. не любят?

Метамодельные вопросы (  подробнее о них - здесь) хорошо  использовать для того,чтобы вернуть человеку его же аргументацию.

 

Метамодельные вопросы в НЛП – это инструмент сбора дополнительной информации. С их помощью можно восстановить утраченную информацию, конкретизировать её, или вернуть до исходной формы.

- Значит,  профессионалом может называться человек, который ни разу не ошибался? Правильно я вас понял? Все остальные к ним не относятся?

- Т. е вы абсолютно уверены в том, что в нашей компании , единственный человек, которого интересуют деньги, это  - Я? Всем остальным, включая вас, они безразличны?

- Интересно, каким образом вы поняли, что меня интересуют только деньги?( и дальше по ходу ответных комментариев продолжить задавать уточняющие вопросы)

Вопросы можно смягчить, главное, показать нелогичность обвинений!

Метамодельные  вопросы очень хорошо работают при Опускание Информации.

Опускание – частный пример Искажения.

В этом случае манипулятор может Сфокусировать внимание человека на чем- то другом, а о главном Промолчать, или сказать очень завуалированно.

Этот прием часто используют дети, когда нахватают плохих отметок или когда  туманно отвечают на вопрос: "Что  тебе задали?"

Похожий  вариант: Рассеять внимание человека большим количеством различных деталей. А о важных вещах сказать в междустрочьях.

Классический пример - это различные договора (кредитов, займов и пр).

Информация, которая выгодна банку и крайне не желательна клиенту, пишется мелкими буквами, либо теряется в многочисленных пунктах и сносках, так что сразу и не заметишь. В результате оказывается, что человек берет деньги на "драконовских условиях", но понимает это слишком поздно.

Или уверен, что делает выгодный вклад , а на самом деле ничего не получает ( с учетом хитрых схем).

Банковские служащие частенько заинтересованы в том, чтобы делать упор на Выгодах Предложения, а различные нюансы либо Опускать, либо говорить о них "таким языком", что человек не увидит подвоха.

Во время подписания договоров, важных  переговоров (и даже в магазине, особенно при покупке дорогих вещей) нужно быть очень осторожным.

Желательно, чтобы с вами был компетентный специалист или хотя бы внимательный человек, который подстраховывал вас.

Насторожитесь, если слышите:

- Непонятные слова и термины

- Частые ссылки на авторитеты

- Многочисленные отзывы и комментарии

- Множество информации

- Ваше внимание отвлекают пухлыми кейсами

Иными словами: когда "взбитых сливок" так много, что под ними уже нет места  для кофе.

Конечно, не всегда  в таких случаях вами манипулируют. Но если речь идет о крупных суммах или серьезных контрактах лучше не расслабляться.

Ведь это и есть основная задача манипулятора:

Выключить сознательный контроль, Перегрузить фактами и Увести в Сторону от той конкретики, которую вам не нужно знать!

"Сливки" – отличная приманка, которая забирает ваше внимание! Ведь человек  не в состоянии за раз удержать  7 ± 2 единиц информации.

После этого внимание становится рассеянным. Именно на эту брешь и рассчитывает манипулятор.

Как вы понимаете, похожие приемчики могут использоваться и в обычной жизни. Особой разницы нет.

 

Я думаю, понятно, как противостоять манипуляции в этом случае.

- Задавайте больше уточняющих (метамодельных) вопросов  (отличный способ обезоружить нечестного человека)

- Попробуйте поиграть с манипулятором по собственным правилам:

В тщательно разработанном сценарии он уготовил вам определенную  роль . А вы попробуйте сыграть совсем другую. Например:

- Дотошного Следователя

- Въедливого Профессионала

- Любопытного Простачка

- Или Глупой Блондинки и пр..

Глупую Блондинку  или Простачка он не будет сильно опасаться, и случайно может сболтнуть лишнее. Первых двух персонажей манипуляторы тоже недолюбливают и избегают иметь с ними дело.

И конечно же, Спрашивайте! Спрашивайте! Спрашивайте!

Только  не позволяйте при этом уводить себя в сторону! Манипуляторы делают это виртуозно ( "Как противостоять манипуляции? часть 2).

Они хорошо считывают "язык тела" и знают, когда уместно сказать нужную фразу.

В НЛП это называется Калибровка (стадия, предшествующая раппорту).  Подробнее в статье "Эффективная коммуникация или калибровка состояний"

Суть в том, что у тела есть свой "язык", который никогда не врет (и его крайне сложно контролировать). Внимательный наблюдатель может по нему считать очень много информации: спокоен он, расслаблен, чего- то боится, врет или говорит правду и т.д.

Чтобы его читать, нужен навык ( см. "Как играючи выучить "язык тела и жестов"?" ).

Хотя даже обычный человек в состоянии заметить очень многое.

Все, что для этого нужно: Больше Наблюдать за тем, Как человек себя ведет, чем Что он вам говорит?

Когда этот навык встроен, вы замечаете  бессознательно, без всяких усилий.

Очень простой способ тренировки: поставить незнакомый фильм и понаблюдать за героями какое- то время, не включая звук.  А потом  посмотреть этот сюжет со звуком и сравнить свои выводы. Еще лучше, если это будет интервью с настоящими героями. "Включите любопытство" и больше смотрите ( со стороны): как люди общаются, как они себя при этом ведут?

Это не требует особых затрат времени, но зато добавит " в копилку вашего опыта"  полезный навык.

 

Вы удивитесь, как много вы пропускаете, когда сконцентрированы на чем- то другом.

В статье "Творческое решение проблем" есть короткое видео –прекрасно иллюстрирующее эту особенность.

 

Разрыв шаблона – тоже неплохой способ, когда вы не знаете, как противостоять манипуляции.

Разрыв шаблона - когда вы делаете что- то, чего от вас не ждут (или с вами).

Самый  простой  разрыв шаблона - бытовой. Когда два человека о чем- то увлеченно беседуют и резко вклинивается третий ( например, с какой- нибудь просьбой или вопросом). После этого "нить разговора" теряется. Чаще всего, в этом нет никакого подтекста. Но случается, такое делают намеренно. И подсовывают человеку на подпись спорный договор или что-то еще. В этот момент его бдительность  довольно уязвима.

 

Разрыв шаблона - любимый прием манипуляторов!

Когда человек на несколько секунд "впадает в ступор" , очень легко ввести нужную команду, которая легко проникнет в его подсознание ( например:  "Это  крайне важно сделать!" ) . И  тут же отвлечь его, переведя разговор  на другую тему.

 

Можете использовать против него тот же самый прием.

Например, вы сидите с расслабленным, и даже доброжелательным видом, наблюдая, как вас увлеченно "разводят". А затем, в самый неподходящий момент, резко меняете тему разговора. И не дав манипулятору опомниться и собраться с мыслями, быстро задаете ему  Неудобные Вопросы.

 

Важно!

Быть очень внимательным, когда вам отвечают. Обычно манипулятор старается быстро подстроиться и уйти от неприятных вопросов, сохраняя "маску" дружелюбия и предупредительности. Может даже польстить: "Какие у вас профессиональные вопросы! С таким человеком приятно иметь дело!"

Не расслабляйтесь и не поддавайтесь на эту уловку.

Здесь одно из двух. Либо вы играете роль "хорошего мальчика (или девочки)" и манипулятор беззастенчиво этим пользуется.

Либо четко определяете свою позицию, демонстрируете понимание намерений манипулятора и нежелание играть по его правилам.

Пусть вы будете не настолько хорошим ( как хочется вам выглядеть), но зато вы открыто высказываете свою позицию.

Хороший способ противостоять манипуляции- забыть слово " Неудобно" и сознательно выйти из роли, которую вам навязывают. Почти всегда  эта роль обращена к уровню " Личностного своеобразия" .  Поэтому воздействие так сильно( об этом в продолжении статьи).

Помните, что жертвой манипулятора вы можете стать только в том случае, если живете по принципу:

Ах, обмануть меня не трудно,

Я сам обманываться рад

Правда, очень часто человек этого либо не осознает, либо не хочется себе в этом признаться. Ведь в основе  манипулирования часто лежит соблазн, искушение и игра на слабостях, которые есть у каждого.

Так что, чем лучше вы знаете свои "болевые точки", тем проще проявить осознанность в нужный момент.

Это еще далеко не все приемы и способы защиты от манипуляторов. Лучше давать их дозировано. 🙂

Так что до следующей встречи! Продолжение статьи

ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО.

С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! АРИНА

Статьи по теме:

Основные типы манипуляторов, часть 1 -   часть4

"Причины манипуляции. Часть1"

"Причины манипуляции. Часть2"

"Причины манипуляции. Часть3"

Основные проблемы манипуляции. Куда уходит счастье?

Как научиться правильно общаться?

Парадоксы Любви. Парадоксы Отношений

Треугольник Карпмана. Или не “раскидывайтесь” ответственностью.